第十三章 市场营销战略
一、 市场营销组合
1、 概念： 指企业根据目标市场的需求特点， 综合运用各种可能的营销因素和营销手段， 组合成一个有特色的、 系统化的整体营销战略和策略， 以实现企业经营目标的一种决策思想和方法。
2、 内容： ①产品要素子系统; ②渠道要素子系统; ③价格要素子系统; ④促销要素子系统。
3、 要求： ①优势组合; ②优中选优; ③形成特色。
4、 基本的营销组合战略： ①产品开道战略; ②价格引路战略; ③渠道开通战略; ④促销开路站略
5、 战略选择的考虑因素： ①目标市场的特; ②企业营销战略的任务; ③企业营销环境;④企业资源状况; ⑤市场营销预算
二、 品牌战略
1、 名牌效应： ①名牌累积效应; ②名牌乘数效应; ③名牌扩散效应; ④名牌辐射效应。
2、 类型： （1）按涵盖对象不同分： ①名牌商标战略方案; ②名牌商号战略方案;③商标、 商号统一的名牌战略方案;④商标和商号共创名牌战略方案。
（2）按名牌出名范围分： ①地方级名牌战略; ②地区级名牌战略; ③国家级名牌战略;④国际区域级名牌战略; ⑤世界级品牌战略
3、 名牌成长战略的分类： ①生产规模扩大化成长战略; ②集团化经营成长战略;③多样化经营成长战略; ④国际化经营成长战略
4、 名牌价格战略的分类： ①高价位战略; ②中价位战略; ③低价位战略
5、 实施名牌战略应重视的工作： ①树立正确的名牌观念; ②准确的进行市场定位;③合理的制定名牌的目标; ④把握好名牌升级的时机。⑤抓好企业名牌要素的整体优化工作。
三、 国际市场营销战略
1、 特点： ①营销空间上的跨国性; ②国际营销环境的复杂性; ③国际市场竞争的尖锐性
2、 动因： ①是经济全球化、 一体化的必然趋势; ②是我国企业成长变大变强的内在要求③我国由经济大国转变成经济强国的客观需要。
3、 类型： ①按营销内容不同分： ①商品出口战略方案; ②技术出口战略; ③劳务出口战略;
②按目标市场不同分： 略
③按进入市场所在国的方式不同分： (如下表)
4、 决策中考虑因素： ①掌握国内外市场需求现状及其发展趋势;②考虑国内外市场竞争的状况和趋势;③目标市场所在国的外貌政策和产业政策; ④国内外市场的价格水平。
