五、案例分析题(12分)
我国南方某拖拉机厂，在70中代末农村土地承包初期，通过调查发现广大农民非常需耍小型农机。该厂于是决定开发小型拖拉机。对于将来产品的市场价格，该厂人员调查得知， 农民原来是用牛耕地的，而当时一头牛的价格是1000元左右。农民认为如果将来小型拖拉机 的价格定为1000元左右，他们是乐于购买的。 得到这样的信息后，该厂负责人要求开发人员把产品的成本控制在1000元之内。开发人员通过技术攻关，果然开发出了成本不足1000元的小型手扶拖拉机。该产品的市场价定为 1000元／台，并取了一个动听的名字“小铁牛”。“小铁牛”取得了极大成功，在改革开放初期，该产品畅销大江南北。
问题：(l)按产品定价导向的不同来划分，产品的定价方法有哪些?
(2)“小铁牛”用的是其中哪一种定价方法?
(3)与其他定价方法相比，“小铁牛”的定价方法有什么特点?
六、计算题(10分)
甲企业向乙企业购进一大型设备，价款为50万元，商定半年后付款，采用商业汇票结算。乙方于6月10日开出汇票，并经甲方承兑。汇票到期为12月10日。因乙方急需用款 于7月10日办理贴现。其贴现天数为150天，贴现率按月息6‰计算。求贴现息和应付贴现票款。
七、论述题：
详述企业文化的内涵及其建设的重要性。 (12分)
参考答案：
五、（1）定价方法有三种：成本导向定价法、(l另)需求导问定价法、(l分)竞争导 问定价法。(1分) （2）\"小铁牛\"用的是需求导向定价法。(3分) （3）需求导向定价法特点有两个： A.以顾客为中心，以顾客所能接受的价格或认知价值为依据。(3分) B.定价的顺序与成本导向定价法相反， 即遵循\"顾客→中间商→厂商\"的 顺序定价。(3分) 评分细则：每个要点只要意思接近就给分。
六、贴现息＝汇票金额×贴现天数×(月贴现率÷30天) ＝50×150×(0.006÷30)＝50×150×0．0002＝1.5(万元) 应付贴现票款＝汇票金额－贴现息＝50－1.5＝48.5(万元)
七、(l)简要说明什么是企业文化。它是指企业职工在从事商品生产经营中所共同持有的理想信念、价值观念和行为准则，是外显于厂风厂貌、内隐于人们心灵之中的、以价值观为核心的一种意识形态。 (2)解释企业文化在企业管理中具有的重要作用，主要是：A.灵魂作用；B.凝聚作用；C.约束作用。 (3)说明企业文化建设在我国改革开放新时期重要意义，主要是： A.把两个文明建设一起抓落到实处； B.奥有效地进行职工队伍建设。 C.使企业在社会主义市场经济条件下具有旺盛的活力。
