其他：
1、谈判由哪些要素构成?
(1)谈判主体
(2)谈判客体
(3)谈判媒介
(4)谈判目的
2、电话谈判的优点与缺点?
电话谈判：就是指通过电话进行洽谈的一种谈判方式
优点：
(1)受时间的限制可以使对方迅速、明确的表示态度
(2)能够避免因彼此地位差异而对交谈效果的影响
(3)可以根据需要控制对方讲话的时间。
缺点：
(1)受时间限制不能充分考虑对方或自己的意见
(2)来不及查阅有关资料，计算有关数据
(3)往往受场合或条件的干扰
(4)容易误解对方的本意，忘记应该交谈的重要内容或采取极端态度
3、如何使用电函谈判?
(1)使用电函谈判应该事先经过认真调查，掌握更多的相关信息，经过深思熟虑再发出电函
(2)电函的内容应该注意措辞，尽量使用礼貌语言和协商的口气，应做到清楚、准确、简明
(3)对议题的论述应该系统完整、有理有据、严谨周密
(4)涉外谈判需要谦虚谨慎，实事求是，严守国家机密
(5)双方来往的函件都应保留登记，以便查索
第三章谈判活动的主要类型
一、名词解释
1、经济贸易谈判：简称经贸谈判，是指人们为了寻求和实现各自的经济利益目标，相互明确权利和义务而进行的谈判。
2、科学技术谈判：简称科技谈判，是指当事人就技术开发、技术转让、技术咨询或服务等问题确立相互之间权利和义务而进行的谈判。
3、政治谈判：是指政府、政党、社会团体之间就内政及国际关系等方面的问题为确定各自利益、改善相互关系、协调行为尺度而进行的谈判。
4、军事谈判：是指军事组织之间就宣战、停战以及协调武装冲突中的各方关系、限制武装力量等问题而进行的谈判。
二、填空题
1、现代谈判学重点讨论经济谈判、科技谈判、政治谈判、军事谈判。
2、货物买卖谈判是出卖方与买受方当事人就转移标的物所有权和支付价款问题而进行的谈判。
3、建设工程谈判是指承包方与发包方就完成工程建设任务和支付价款等问题而进行的谈判。
4、建设工程谈判可以分为勘察、设计谈判、施工谈判。
5、承揽定做谈判是指承揽方与定做方就完成工作的要求、工作成果交付和给付报酬问题而进行的谈判。
6、融资租赁谈判是指出租方、承租方与出卖方就租赁物的选择、购买和提供以及支付租金等问题而进行的谈判。
7、科技判断根据涉及到的内容可以分为技术开发谈判、技术转让谈判、技术咨询谈判、技术服务谈判。
